1月7日，中国正式发放3G牌照。接下来的最大悬念，就是3G如何走向市场。

　　在全球经济危机的背景下，3G走向市场这件事，具有特别的意义。它考验着中国在核心利益上，能不能稍稍偏离为美国打工的依附性格局，能不能走出一条有中国特色的、自己想走的路。如果3G这么好的机遇抓不住，其它机遇恐怕也很难抓住，世界只好恢复危机前的旧秩序。但现在，选择权还在中国的手中。

　　3G走向市场，不光涉及运营商、外商的局部利益甚至一代用户的眼前利益，还涉及改革开放了三十年后，中国下一步发展的三个最典型的路径选择问题：

　　一、以市场立标准是信息强国的关键

　　旧秩序的特点，是以市场换技术；新秩序的特点，是以市场立标准。

　　2G的历史告诉我们，用市场换不来技术。3G要有新思路。这个思路就是以需求方市场优势，来主导标准、技术和产品。3G的市场需求在中国，当然要由中国市场来主导。

　　中国在3G上的核心利益是什么？运营商当然可以说，我只管赚钱；外商可以说，我只管3G有人用。这些都是重要利益。但对于正在争上游的中国来说，3G如果不想白忙活一场，就要留下一样东西——核心技术能力；而不是让运营商酒肉穿肠混过十年。

　　没有核心技术能力，赚钱只能赚小钱，而花钱就得花大钱。这是最大的市场账。

　　对于3G来说，1月7日是一个界。利益争夺焦点将从法定标准转向事实标准。哪种法定标准会成为以市场份额为标志站住脚的事实标准？目前最大的悬念是，WCDMA、CDMA2000都是经过市场检验的标准；TD-SCDMA能否在法定标准的基础上，进而成为事实标准？外商和买办们都不看好中国自己的标准，下一步要看的是，我们有没有能力把中国人民银行改个字，叫中国人民很行。

　　说自己行，不等于自己就行，要有正确的策略。以市场换技术，显然不是成功的策略。TD-SCDMA在法定标准上的成功，可以归为以市场立标准的成功。接下来，真的进入市场，需要在专利池技术上下功夫，国家启动需求的4万亿的投资中，应向3G与后继技术研发倾斜。技术研发培养的能力甚至比技术本身更为重要。再接下来，中国移动对市场的把握，是TD-SCDMA立足的最关键因素，必须一心一意、而不是半心半意地做市场。中国移动没有退路。用户需要有心理准备，承受民族产业初期发展时存在的种种不足，以保证长远利益的实现。

　　总之，同是坚持市场经济，要从供给方主导，转向需求方主导。这是避免3G陷入被动局面的关键。

　　二、国有民营双赢是成功的保障

　　3G牌照发放另一个看点，是运营商下一步的选择。3G的一个突出特点，是传统通信业务与互联网业务的融合，基础业务与增值业务的结合。国有的运营商获得了全业务发展的空间，但是不是也要像一些传统产业那样，把民营互联网逼退自己包打天下呢？这关系3G成功的大局。正确的做法是国有运营商与民营互联网企业形成基础业务与增值业务的双赢产业分工。

　　我们需要向历史学习一些智慧。总结三十年改革开放经验，人们往往忽略了信息产业贡献的一条经验：国有企业与民营企业可以围绕基础业务与增值业务，形成双赢的产业分工。这是运营商与互联网企业十年博弈形成的一种稳定结果，值得珍重。

　　这对于3G的发展十分重要。如果运营商以为自己是产业链上的主角，可以向产业链的上下游任何延伸，将自己擅长与不擅长的业务通吃，市场就无法搞活，3G在应用发展阶段就会走入死胡同。

　　3G市场化的规律将是：没有国有企业不稳，没有民营企业不活。3G要想成功走向市场，需要高度重视改革开放总结出的成功经验。

　　三、开放是致胜的法宝

　　3G发展将走向封闭模式，还是开放模式，这是3G走向市场的又一关注点。从大的趋势来说，互联网要求开放，3G在商业上的成功，有赖于开放的商业路线。

　　这一点不无争论。由于被金融危机吓破了胆，美国《新闻周刊》在中国3G牌照发放前一个月，发出了《互联网变得越来越封闭》的胡言乱语。文章以苹果公司的iPhone 2.0为例，说明3G封闭路线是走向市场的正途。美国人愿意封闭就让他们封闭好了，对于中国来说，重要的是认清互联网发展的大方向，认清平台开放对于3G繁荣发展的必然性。

　　设备商和运营商可能幻想在3G手机中搞一个封闭的“全业务”系统，以排斥增值服务商的应用服务，垄断市场。这种做法已被2G实践证明行不通，WAP发展缓慢就是例证。在美国，Google代表的开放路线更加具有前途。在中国，以UCWEB为代表的开放做法，正在打破WAP平台的封闭，显示出旺盛的生命力。

　　3G时代解决垄断与竞争的矛盾，将面对与2G时代不同的新机遇。基础业务的自然垄断与增值业务的差异化、多样化将会和平相处；而同质化基础上的完全竞争，也将被异质化基础上的垄断竞争逐步替代。垄断与竞争的关系，在3G的特殊情形下，将演变为平台与应用的竞合关系。

　　中国互联网发展的经验也表明，区分平台业务与多元化应用业务，在开放平台上百花齐放，是行业繁荣的必由之路。短信、QQ等发展说明中国本地需求具有与美国明显不同的特点，到底什么样的3G业务成气候，运营商说了不算，要调动民营互联网企业的积极性进行创造性探索。而离开开放的平台，就无法充分调动市场经济主体的能量。美国精英封闭创新与中国山寨草根开放创新，都可以走得通，关键是要适合本国国情。中国运营商的创新能力与苹果公司不可同日而语，不能照搬美国经验。开放与封闭两种模式，可以开展和平竞赛，看谁笑到最后。

　　3G牌照发放标志着中国正式进入3G时代，是机遇也是挑战。最关键的是最初几步怎么走。因为最初的几步涉及产业走向，会锁定3G的路径。中国想强国，就要走自己的路。