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浅议城区银行网点个人存款增长途径

2018-11-22 00:59

当前,城区银行网点面临城市空心化和金融需求多样化的困扰,原有地处城市中心的资金流、客户流优势正在被城市发展中心外移、互联网金融冲击等趋势所弱化,区位优势正转变为发展劣势,此效应在个人存款发展上尤为明显。如何破解城区银行网点个人存款增长难问题?笔者从抓“三热点”入手,提出三条推动城区银行网点个人存款增长的有效途径。

一、围绕“银发经济”热点,做大老年存款规模。随着中国逐步走向老年社会,退休老年人群体基数越来越大,这为银行做大老年金融提供了契机。针对老年人养老金追求安全保值的特点,城区银行网点可通过与城区各社区开展合作,多种形式举办老年人金融服务专属活动,积极做好大额存款、结构性存款等金融产品营销宣传,提升网点对老年人专属服务能力,进一步扩大老年客户群体,从而有效推动老年客户个人存款的稳步增长。

二、围绕“房产经济”热点,做大个人保证金存款规模。针对城区新房销售一房难求的特点,城区银行网点应全力开展全方位、多层次新房认购保证金营销活动,一方面与各大房地产商紧密合作,开展有意向购房客户针对性营销,另一方面开展微信朋友圈推介营销,提升开立存款证明服务效率,第一时间捕捉购房客户,第一时间锁定新房认购保证金,并相应开展住房按揭贷款等一条龙服务,形成个人购房存款规模效应。

三、围绕“留学经济”热点,做大个人外汇存款规模。针对城市留学热特点,城区银行网点要积极拓展留学中介,与之开展资源共享的互利互惠合作,抢抓每年出国留学黄金时节,多方开展出国留学沙龙、留学金融推介会等活动,推出开立境外账户、结售汇、西联汇款、旅行支票、存款保证金等一揽子留学金融产品服务,打造一站式留学金融品牌,形成留学金融服务特色,不断赌博导航网站提升留学客户规模和质量,推动个人外汇存款快速增长。

农业银行南京秦淮支行 季明